岁末年初，城里的机关单位要安排总结工作。

    周末回村，碰上村里的第一书记和几个农民在村口聊天，议论全年的农事活动及各户的农业收入支出。看来，他也是和村民们搞年终总结。这个做法好，我为他点赞！

    眼下正处于农闲，此时和农民一起回顾总结一年农业经营中的经验和教训，归拢收益，反思不足，对搞好来年的农业生产、促进家庭收入增加大有益处。一些农民还不善于反思总结，很需要相关部门特别是在农民身边工作的同志，如村里的第一书记、大学生村官等，用农民喜闻乐见的方式，引导、帮助他们开展年终总结。

    首先，要引导农民对一年的农业生产及销售情况“回头看”，特别是看一年劳作收获的农产品是否符合市场需求、能否实现顺畅销售。毋庸讳言，不少地方出现过农产品丰产却滞销，导致增产不增收现象，这种情况需要重视。面对农业科技高速发展和市场供给侧结构性改革的新形势，怎样从生产、供给端入手，用好无人机、手机、网络直播等新农具，激活优质农产品的生产和经营，提升市场竞争力，是新时代发展现代农业必须掌握的务农新知识。年终总结就要帮助农民学习现代农业知识，学会研究市场，促进产业融合，实现农业与市场的有效对接。

    其次，要引导农民计算种田成本账。有些农民只顾埋头耕作，只看收成，不计算成本支出，造成了浪费却不知道。例如种粮食，采用精量或半精量播种可以节约种子，但许多农民仍按老习惯播种，仅此一项就多投入不少钱；还有施肥，不考虑土地肥力的实际情况和农作物生长需要，以为有投入就有丰收，一味花钱买肥施肥，结果多花了钱却不一定有好收效，还导致资金、物资和人力浪费。计算种田成本，提高成本意识，掌握降低农业成本的具体方法，对农民来说很有必要。

    同时，要引导农民学会销售。一些农产品销售不畅、售价不理想，有因“惜售”而错过合理价格的，有因信息不畅耽误销售时机的，还有因不懂网络销售而造成“养在深闺人未识”的。要引导农民学会认识市场和分析市场，不被虚假的市场现象所迷惑，不盲目跟风扩大或缩小生产。要帮助农民开展市场预测和前景分析，从热闹的交易中看到风险，从冷清的市场上看到机遇，实现生产、加工、储运、销售协调发展，发展完善的产业化链条。

    在引导和帮助农民开展年终总结时，要形式多样，更要注意接地气。譬如利用茶余饭后、走亲访友的机会，和农民促膝谈心，聊聊一年的收成，讨论来年的设想和规划。作总结，重要的是帮助农民梳理农业生产经营中的好经验、好做法，盘点和确定切实可行的经营措施，想好如何种地、怎么养殖，为新一年农业生产和经营提供“决策参考”，为明年有个好收成好收入，打好稳实的基础。