寒假练摊记
◎ 朱卫东

 

    一放寒假,上初中的女儿就对我们说,这个寒假有一项特殊的作业,要求学生参加勤工俭学活动。妻子建议女儿摆个小地摊,卖些小玩具小文具之类的,投资少,也比较自由。女儿一个人不愿意干,正好我也休年假,闲着没事,就决定和女儿一起去练摊,也不图赚钱,权当给女儿增加点阅历,妻子因工作繁忙无法直接参与摊点经营,就担任了“后勤部长”工作。

    说干就干,我和女儿第一时间就开始了前期准备工作。我负责到工商部门做好登记,女儿上网查询适合年节销售的小商品,接着一家三口满市转悠,考察适合摆摊的地点,最后选定在公园门口,这里交通便利,客流不断,正是摆摊的好场所。选好地址后,我又驾车穿越大半个城区,在全市最大的一家小商品批发市场购买了一批物美价廉的小文具、小玩具,如弹力球、荧光棒之类的。当天晚上,父女小摊正式开张了。

    万事开头难,我们练摊的第一天就遇到了难题。女儿害羞,怕遇上同学和老师,我也不想碰见同事和朋友。远远看见有认识的人过来,我俩都赶紧低下头,连和顾客谈价钱也压低嗓音,生怕被熟人看见。偏巧遇到朋友上门,和我开起玩笑,说我颇有老板范,我忙给人解释这是女儿的假期勤工俭学作业,非常难为情。这样的销售效果可想而知,练摊第一天,我俩大败而归,将近三个小时,仅仅成交十一笔,利润不到二十元。

    回去以后,妻子帮我和女儿认真分析了练摊失败的原因,建议我们要么放弃不干,要么真正进入练摊者的角色。放弃练摊,我和女儿心有不甘,我们决心重新开始。第二天,我和女儿相互鼓励,学着周围练摊者的样子,大声吆喝招揽顾客,有熟人过来,热情主动地打招呼,特别是女儿,居然销售给了同学好几件小玩具。练摊第二天共成交三十多笔生意,刨去成本,净利润近70元,我和女儿高兴地击掌相庆。

    为了让小摊点的生意更加红火,我和女儿想了很多办法。客流稀少时,我和女儿就一人守摊,另一人到周边摊点进行“考察”,学习招揽顾客的方法,了解畅销的商品类型,回来后如法炮制。每天晚上收摊回家后,我和女儿一起盘点销售情况,根据市场需求及时调整商品类型。女儿发现一家摊点的叫卖声非常有吸引力,建议我们效仿。一家三口就合作创作了一首顺口溜,把我们家的商品都编了进去,配上乐曲,录制成音频材料,用手机在摊点循环播放:“走一走,看一看,这家的商品货最全。弹力球,弹又弹,荧光棒,闪又闪……”歌词朗朗上口,旋律轻快优美,吸引了一大群顾客。

    短暂的几天练摊,让我和女儿都有了很大的收获。共同经历了失败的苦涩和成功的喜悦,父女的感情进一步加深。原本娇弱的女儿变得成熟和大方起来,女儿学会了提前计划和安排时间,学会了和陌生人打交道,学会了合理理财,这些书本上学不到的宝贵经验,对未来大有裨益。

 

当前:6版(2024年01月31日) 上一版 下一版