12月12日，贵州习酒2025年全国经销商大会在陕西西安召开。公司高管与全国经销商们共谋发展。回顾2024年，是习酒集团升格为省管大一型企业的第一年。面对复杂多变的市场环境和激烈的行业竞争，企业采取了一系列有力措施，特别是在市场投入、消费培育和消费场景构建等方面取得了显著成效。在经济周期的波动中，习酒不仅保持了稳健的发展态势，更以一系列创新和举措，书写了属于自己的答卷。

    鏖战之年：坚守品质，深耕市场

    2024年，全球经济环境复杂多变，白酒行业也面临着前所未有的挑战。然而，习酒却在这一年中展现出了强大的韧性和潜力，继续表现出强劲的增长势头，如期完成计划任务。这一成绩的取得，离不开习酒对品质的坚守和对市场的深耕。深耕“五精行动”，提升市场竞争力。习酒通过精益管理、精准营销、精耕市场、精诚服务和精进发展，不断提升自身的市场竞争力。在精益管理方面，习酒用好改革关键一招，优化业务流程，提高管理效率，以改革之力提高发展之效；在精准营销方面，习酒精准供给侧营销举措，成立两个中心，赋能营销工作，锐意创新、定点输出，在新的市场浪潮中抢占制高点，赢得新机遇；在精耕市场方面，习酒全方位、成体系用好文化IP、事件营销等“组合拳”，将思路、政策、举措落实到市场“最后一公里”；在精诚服务方面，习酒以市场为导向、消费者为核心、服务为宗旨，提供高品质的产品和精诚服务，增强习酒品牌与消费者的共情感；在精进发展方面，习酒坚持高点定位、高质发展，全方位谋划战略、市场基础、文化赋能、科技创新、酒旅融合等工作，打造历久弥坚的金字招牌。

    攻坚之年：文化建设，创新驱动

    2024年是习酒的“君子品格建设年”，习酒将文化建设和创新驱动作为攻坚的重点，发挥“君品文化”的核心凝聚力，进一步提炼习酒精神图腾，优化文化总体规划。

    在文化建设方面，习酒继续推进君品文化系列项目建设，以文化赋能习酒高质量发展。持续开展“追寻君子的足迹”系列活动，走进6座书院，挖掘书院精神，进一步诠释君子品格，为君品文化注入新的活力。另一方面，习酒持续深耕公益慈善事业，用实际行动践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的习酒品格，将君品文化的内涵转化为高质量发展的内生动力。在创新驱动方面，2024年，习酒创新发展研究院成立、《习酒集团党委关于推进创新工作高质量发展的意见》正式出台……习酒围绕管理创新、生产创新、科技创新、产业创新、营销创新等重点领域取得突破，进一步健全完善了习酒创新生态体系。习酒还通过积极与科研机构合作，开展酿造工艺体系研究以及食品质量与安全体系研究，推动白酒产业的技术创新和成果转化。

    变革之年：营销变革，管理优化

    面对变革，习酒选择向“新”而变。习酒坚定不移推进营销体制改革，把整合营销和简单营销结合起来，创新探索适合市场发展的新机制、新模式。一方面，成立营销服务中心，启动“习酒·品酒师”活动、“君品之约”活动，进一步提升消费者体验与服务，强化消费者的精准培育。截至11月底，“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市，累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队，近5万人次。另一方面，成立产品设计研发中心，在习酒自营产品的视觉创意呈现、文创产品的开发和周边产品的研发设计等方面作了一些有益的探索，提出习酒产品全生命周期管理理念，坚持在文化、质量、品牌、创新上精准发力，持续为消费者提供优质的产品和服务。

    在创新管理机制方面，习酒构建形成了“2+1+8”的创新组织架构。实行管理委员会领导、科学技术委员会指导、科技管理部统筹管理，酿造原料与育种、工业微生物、风味与品质、酿造工艺与装备、质控研究、产品创新、绿色生态、数字化技术等8大研究中心具体实施的“一体化运行”组织架构。

    转型之年：数字化赋能，渠道升级

    2024年，习酒在电商与直营板块战略性体系建设上取得了显著进展，实现了渠道的转型升级。坚持“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的市场战略布局，以君品、窖藏、金钻为代表的“习酒”品牌继续主要由线下团队打造，知交品牌主要由线上团队打造，力争5年时间初步形成具备一定市场规模的“双轮驱动”。习酒全力打造自有电商平台“君品荟”，创新营销方式，拓宽销售渠道。习酒通过“君品荟”平台，将线上线下相结合，实现了营销模式的转型升级。习酒还通过电商数字化运营平台，实现了销售数据的实时监控和分析，为精准营销提供了有力支持。在渠道升级方面，习酒持续优化经销结构，逐步完善全国布局。

    进阶之年：共守契约，共赴未来

    对于经济形势的判断，习酒集团党委书记、董事长汪地强指出，中国经济长期向好发展的趋势不会改变，中国白酒是经久不衰的“长青产业”的社会属性不会改变，酱酒仍然是白酒行业值得布局的确定性赛道。面对下一个十年，习酒希望和全体经销商一道坚定穿越周期的信心、坚定不离不弃的诚心、坚定推进改革的恒心、坚定清朗市场的决心、坚定履行社会责任的初心和坚定长期主义的耐心，稳中求进、行稳致远。

    习酒坚持共同管理，和经销商实现“双向奔赴”，这种长期主义的关系，主要来自对“两种契约精神”的坚守。一方面，共同遵守有形的商业契约。习酒始终把实现好、维护好、发展好经销商的利益作为市场监管的出发点和落脚点，尊重经销商的主体地位，保障经销商的合法权益，和经销商共同构建“价值取向一体化、厂商利益一体化、共建共享共赢”的厂商关系，营造酒香人和“亲清”氛围。另一方面，共同缔结无形的心灵契约。习酒和习酒经销商之间的契约精神不仅仅停留在一纸合同上，而是文化认同、情感共融、志同道合的心灵契约。